「セグメンテーション」は、英語由来で「区分」や「分割」などを意味する言葉です。 さらに「セグメンテーション」はマーケティング用語として使われることが増えていて、「市場細分化」や「市場を区分けしてそれぞれの区分に応じた市場対策をとる ...

第8回・第9回では帝国データバンクが支援した調査（R）ステップにおけるマーケティング事例について紹介しました。今回 ...

DSPの大きな特徴として、「さまざまなターゲティングを組み合わせて、より細かい広告配信を実現できること」があります。 このターゲティング手法は、多彩なものが存在しますが、これらの紹介の前に、今回はマーケティングの基本戦略となる ...

マーケティングに携わる方なら、誰もが一度は「STP分析」を学び、実践してきたのではないでしょうか。セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング——この3つのステップは、長らくマーケティング戦略の骨格として機能してきました。しかし ...

マーケティングの成果は「誰に」「何を」提供するかで決まる 事業の成長を確実なものにするため、マーケティング戦略は避けて通れない道です。その中でも、ターゲットの選定と市場での自社の位置づけ（ポジショニング）は、すべての戦略の根幹をなす ...

対象となる顧客を明確にするのに必要となる3つのツール、「セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング」について検証していく 前回はマクロに市場を捉えることについてお話したが、今回はミクロに対象顧客を知ることについてお話したい。

STPとは、「Segmentation」「Targeting」「Positioning」それぞれの頭文字を意味し、この3つのステップで自社が狙うターゲットセグメントを特定することで、マーケティング施策の基本的な方向 (設計図)を定めます。 では、各ステップの詳細を見てみましょう。

前回はマーケティング戦略の4P（Product／Price／Place／Promotion）を紹介した。だが、いくら4Pを入念に考えたところで、市場に顧客がいなければ意味がない。今回は「売れる」市場やターゲットを明確化する方法──セグメンテーションとポジショニングを紹介 ...

本連載前回記事では、「セグメンテーション」の意味はしばしば誤解されており、それは製品ではなく顧客を分割することであると書きました。実際そう理解したほうが、マーケティング戦略のもう1つの柱である「ポジショニング」との違いが明確になって ...