仕事に、人生に効く一冊。 生成AI活用で仕事はもっとラクになる！ 著者によれば、『BATNA交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方』（齋藤 孝、射手矢好雄 著、プレジデント社）は、交渉の場面をはじめ、ビジネス全般、さらには日常生活にまで ...

〈BATNA〉の概念を、交渉の具体例を挙げて説明しましょう。 Aさんが、ある骨董品を買おうと考えています。Bさんがその骨董品を100万円の値段で売っているのですが、Aさんはその商品はせいぜい80万円ほどだと考えており、できればさらに値切りたいと思っ ...

Opinions expressed by Entrepreneur contributors are their own. So, you’re ready to negotiate with your VC, and you know this will be a zero-sum game. Every decision is a shift of risk, reward or ...

皆さん、「交渉」は好きですか。 このコラムを読んでいる皆さんは、ビジネスの現場で、合意を得るために誰かと日々交渉し頭を悩ます場面に直面しているのではないでしょうか。 交渉の好き嫌いは様々だと思いますが、あまり好きではないという方の中 ...

「交渉」という言葉を聞くと、あなたは何を想像するだろうか？ ビジネスパーソンが厳しい表情で腹を探り合うシーンかもしれないし、政治家が国益を巡って緊張感のある取引をする場面かもしれない。しかし実際は、私たちの日常生活にも深く根ざして ...